從事測繪儀器銷售好不好？

做不做:

看你自己的決定了。覺得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒有白吃的誤餐。

當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強(qiáng)而導(dǎo)致一些合約無法簽定。但是話說回來，哪個企業(yè)不是從小開始做的？哪個公司沒有經(jīng)歷過這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧！

雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其他方面補(bǔ)呀。對客戶好一點(diǎn)，價格低一點(diǎn)，售后周全一點(diǎn)快速一點(diǎn)，對客戶關(guān)心一點(diǎn)，做事情積極一點(diǎn)，做生意誠實(shí)一點(diǎn)等等！總之就是客戶服務(wù)做到比人家都好。我想就算技術(shù)差一點(diǎn)，還是會有許多人愿意買你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動物，不是機(jī)器人。用服務(wù)和真誠打動客戶。除非人家對技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購買你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿足，我想人家還是愿意買你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶嗎！再說，誰都想要很好的東西，也許人家對技術(shù)的要求沒有那么苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動客戶，也許人家愿意降低要求呢。

所以，別對自己沒有信心。事情是做出來的，不是想出來的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點(diǎn)，又死不了人

怎么做:

大家到各單位去推銷儀器時候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.

首先做自我介紹:

? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總代理的XXX352型全站儀，這臺儀器我分三個部分來給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。

?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹

?儀器硬件介紹

?儀器軟件功能介紹

??

要重點(diǎn)介紹良好售后服務(wù)

?我們采取的做法是全國聯(lián)保，就近服務(wù)。我們在全國各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過保修期的儀器一般不收取維修費(fèi)，只收取零件費(fèi)。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過七天我們可以免費(fèi)提供一臺同等精度的備用機(jī)供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買的滿意，用的放心 .

介紹儀器的注意事項(xiàng)

?不要總是去摸你的儀器，你去摸說明你緊張；

?把儀器補(bǔ)償器關(guān)掉；

?一直強(qiáng)調(diào)，面帶微笑；

?有人騷擾，停頓幾秒就好；

?站起來聯(lián)系比坐著更容易緊張，對你鍛煉更大；

?介紹的時候要注意讓大家都覺得你有在看他；

?不要自己都趴到儀器上去了；

?還有嗎……

?原則：針對不同客戶對儀器的不同要求來介紹

?可分類如下：測圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類（公路、鐵路放線）；電力、管線；……

小弟今年畢業(yè)，學(xué)的測繪工程，本科。想問一下現(xiàn)在干測量儀器銷售怎么樣呢？謝謝

干銷售現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何的話鍛煉人 現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何我就是測量專業(yè)本科 現(xiàn)在在某儀器銷售公司做技術(shù) 公司的前輩們經(jīng)濟(jì)上都很富足 具體說都有買房買車的實(shí)力 這種公司一般工資水平都跟業(yè)績掛鉤 多少業(yè)績提多少 不過干2,3年的年薪十萬沒什么問題一般

現(xiàn)在做測繪儀器銷售有前景嗎？

看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷售！做測繪儀器銷售和做其他銷售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測繪儀器銷售是有前景的！我就是做測繪儀器銷售的！

本科畢業(yè)的測繪專業(yè)女生去南方測繪儀器公司做銷售好不不好，合適嗎，是否有發(fā)展前景？

現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何我也是測繪專業(yè)現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何的 這個專業(yè)對于女孩子來說只適合做一些內(nèi)業(yè) 很少會讓女孩子作外業(yè)現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何的 南方是發(fā)展現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何的好地方 在那里去做銷售我想應(yīng)該還是合適的 但是不知道現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何你的口才怎么樣 作銷售的就要 會說才可以把客戶拉到身邊來啊

測繪專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢~

遼寧測繪發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢展望

遼寧測繪的歷史比較悠久，測繪單位較多，測繪教育科技較為發(fā)達(dá)，測繪管理比較健全。長期以來，測繪行業(yè)為我省的科學(xué)研究、國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防建設(shè)和社會發(fā)展提供了良好的測繪保障。

一、遼寧測繪行業(yè)現(xiàn)狀情況

1、概況

作為測繪大省，遼寧測繪隊(duì)伍眾多，目前測繪隊(duì)伍總數(shù)約為560個。按照測繪資質(zhì)分級，甲級測繪單位24余個，乙級130余個，丙、丁級400多個。分別隸屬于測繪、規(guī)劃建設(shè)、國土資源、房產(chǎn)、地勘、水利、冶金、交通、煤炭、石油、海洋、林業(yè)、鐵路、地震、建材等系統(tǒng)。目前，全省測繪行業(yè)從業(yè)人數(shù)約有3萬余人。測繪完成產(chǎn)值約5億元。

2、測繪隊(duì)伍業(yè)務(wù)開展情況

目前，我國正處于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的隊(duì)伍設(shè)立和工作模式還在一定程度上繼續(xù)運(yùn)行。半數(shù)左右的丙、丁級測繪單位中，測繪專業(yè)基本上為本單位主體業(yè)務(wù)配套。市場項(xiàng)目已經(jīng)成為甲級和部分乙級測繪單位的主體業(yè)務(wù)。其中一部分是單純測繪項(xiàng)目；一部分是工程項(xiàng)目的配套業(yè)務(wù)?；A(chǔ)測繪成果是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基礎(chǔ)資料，按照國家規(guī)定分為國家、省、市三級，分別由中央、省和市級財政進(jìn)行投入。近年來，我省財政比較緊張，省本級基礎(chǔ)測繪投入經(jīng)費(fèi)有限，僅部分區(qū)域的基礎(chǔ)測繪成果的現(xiàn)實(shí)性較好，就全省國土范圍而言，基礎(chǔ)測繪資料已相當(dāng)陳舊，部分圖紙已經(jīng)面目全非。沈陽、大連、盤錦三市基礎(chǔ)測繪投入較大，成果情況良好，多數(shù)市基礎(chǔ)測繪經(jīng)費(fèi)投入有待加強(qiáng)。從行業(yè)上講，公路交通、水利、鐵路、電力、石油、通訊等行業(yè)在測繪方面投入力度比較大。

3、教育科研

我省設(shè)有測繪專業(yè)的本科院校和高職高專院校數(shù)量較多，為我省及全國培養(yǎng)了大量的測繪專業(yè)技術(shù)人才。設(shè)置本科測繪專業(yè)的高等學(xué)校有遼寧工程技術(shù)大學(xué)、東北大學(xué)、沈陽建筑工程大學(xué)、鞍山科技大學(xué)等。其中遼寧工程技術(shù)大學(xué)測繪專業(yè)歷史較為悠久，教學(xué)科研力量較為雄厚。交通高等?？茖W(xué)校和農(nóng)業(yè)大學(xué)高職院依托傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，學(xué)校建設(shè)取得了很大的成就，測繪專業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。同時，省測繪局和多所高校合作，舉辦了多層次、多專業(yè)的成人教育進(jìn)修班，取得了較好的效果。各大測繪單位有針對性的職工技術(shù)培訓(xùn)得到加強(qiáng)。我省恢復(fù)測繪科技進(jìn)步獎評選以后，幾十項(xiàng)測繪成果獲獎，且成果科技含量提高較快。為我省測繪單位的發(fā)展和進(jìn)入市場創(chuàng)造了有利條件。

4、測繪行業(yè)管理

我省測繪管理網(wǎng)絡(luò)比較健全，省測繪局是全省測繪行業(yè)的主管部門，地級市均設(shè)有測繪管理機(jī)構(gòu)，部分縣也依法建立了測繪管理機(jī)構(gòu)并履行管理職責(zé)。行政許可法頒布實(shí)施以后，各級測繪管理機(jī)構(gòu)在本行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管理的職責(zé)得到了明確。

二、遼寧測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢

1、測繪生產(chǎn)主體發(fā)展較快

從事測繪工作的單位數(shù)量在增加，1990年前后我省測繪單位約280個,2000年約400個，目前已經(jīng)達(dá)到近560個。同時,部分測繪隊(duì)伍特別是以測繪業(yè)務(wù)為主的單位測繪職工人數(shù)增加很快,1990年時大約只有10家單位測繪職工人數(shù)過50人,現(xiàn)在則達(dá)到20家左右。目前，專門從事測繪工作職工人數(shù)超過100人有15個單位左右，其中，200人左右的有7個。隨著現(xiàn)代測繪技術(shù)和先進(jìn)的測繪儀器的發(fā)展,測繪生產(chǎn)率也大大提高。

人員素質(zhì)有較大提高，基本可以適應(yīng)現(xiàn)代測繪生產(chǎn)的需要。目前，隨著測繪隊(duì)伍人員的自然更替和企事業(yè)單位的改革，僅熟悉傳統(tǒng)測繪的技術(shù)工人的比例將逐漸減少，取而代之的是懂現(xiàn)代測繪技術(shù)、掌握熟練操作技能的高等學(xué)校的大學(xué)畢業(yè)生。

2、測繪隊(duì)伍的格局發(fā)生了很大變化

首先，中央和地方財政的投入導(dǎo)向?qū)y繪隊(duì)伍影響很大。傳統(tǒng)為資源普查和大型工礦建設(shè)服務(wù)的隊(duì)伍前些年由于政策性原因發(fā)生了一定程度的萎縮，但近年來隨著國家新一輪資源普查投入的加大，我省六大地勘行業(yè)的測繪隊(duì)伍恢復(fù)發(fā)展很快。國家重點(diǎn)支持行業(yè)的隊(duì)伍發(fā)展較快，如交通、石油、水利和海洋行業(yè)。伴隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而組建的隊(duì)伍異軍突起，如為國土和房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的隊(duì)伍發(fā)展很快，市、縣兩級國土和房產(chǎn)管理部門基本都組建了測繪隊(duì)伍。傳統(tǒng)模式下的國有事業(yè)和企業(yè)測繪隊(duì)伍正在改革和轉(zhuǎn)制，如大連市，民營測繪企業(yè)的發(fā)展方興未艾，有些已經(jīng)具備較大規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力，已成為我省測繪行業(yè)的重要力量，目前遼寧經(jīng)緯和大連九成兩個民營測繪單位獲得國家測繪局甲級測繪資質(zhì)，還有一批乙級測繪資質(zhì)單位。

3、測繪市場發(fā)育趨向成熟

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和不斷完善，測繪市場發(fā)育趨向成熟。首先，測繪產(chǎn)品的需求不斷增大，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。近年來，除傳統(tǒng)用戶外，電信、公安、環(huán)保、金融等行業(yè)的需求不斷增長，測繪產(chǎn)品的服務(wù)面幾乎覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)了測繪為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防、民眾和政府服務(wù)的行業(yè)目標(biāo)，充分顯示了測繪行業(yè)的重要性。市場操作在規(guī)范，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般都進(jìn)行了公開招標(biāo)，部分項(xiàng)目引進(jìn)了監(jiān)理機(jī)制，檢查驗(yàn)收和監(jiān)督檢驗(yàn)程序已較為完備。

4、測繪行業(yè)正在快速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

隨著3S技術(shù)為代表的高新測繪技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的測繪行業(yè)正在迅速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的測繪生產(chǎn)主體模式已發(fā)生根本性變化，產(chǎn)品由模擬形式轉(zhuǎn)為數(shù)字形式，大量的外業(yè)測量被室內(nèi)地理信息采集所取代。地理信息的采集、存貯、加工和分發(fā)已成為一種全新的概念。

全球定位系統(tǒng)GPS(Global Positioning System)是美國軍方在1973年開始發(fā)展的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航和定位軍事系統(tǒng)，由分布在六個軌道上的21＋3個衛(wèi)星組成。民用限制使用。大約1983年開始用于解決大地測量問題。它的基本定位原理是依據(jù)用戶和四顆衛(wèi)星之間的偽距測量，根據(jù)衛(wèi)星在適當(dāng)參考框架中的已知坐標(biāo)確定用戶接收機(jī)天線的坐標(biāo)。信號由衛(wèi)星發(fā)出，基本觀測值是信號由衛(wèi)星天線到接收機(jī)天線的傳播時間間隔，然后用信號傳播速度將信號傳播時間換算成距離。按照原理，只要同步觀測三顆衛(wèi)星即可交會出測站的三維坐標(biāo)。

遙感RS(Remote Sensing)是不接觸物體本身，用傳感器采集目標(biāo)物的電磁波信息，經(jīng)處理、分析后，識別目標(biāo)物，揭示其幾何、物理性質(zhì)和相互聯(lián)系及其變化規(guī)律的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。一切物體，由于其種類及環(huán)境條件不同，因而具有反射或輻射不同波長的電磁波的特性。遙感技術(shù)就是利用物體的這種電磁波特性，通過觀測電磁波，從而判讀和分析地表的目標(biāo)及現(xiàn)象，達(dá)到識別物體及物體存在的環(huán)境條件的技術(shù)。

地理信息系統(tǒng)GIS(Geographic Inform -ation System)是在計(jì)算機(jī)軟件和硬件支持下，把各種地理信息按照空間分布及屬性以一定的格式輸入、存貯、檢索、更新、顯示、制圖和綜合分析應(yīng)用的技術(shù)系統(tǒng)。它是將計(jì)算機(jī)技術(shù)與空間地理分布數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過一系列空間操作和分析方法，為地球科學(xué)、環(huán)境科學(xué)和工程設(shè)計(jì)，乃至政府行政職能和企業(yè)經(jīng)營提供對規(guī)劃、管理和決策有用的信息，并回答用戶提出的有關(guān)問題。

3S技術(shù)的集成，是GPS、RS、GIS技術(shù)的發(fā)展，并走向集成，是當(dāng)前國內(nèi)外的發(fā)展趨勢。在3S技術(shù)的集成中，GPS主要用于實(shí)時、快速地提供目標(biāo)的空間位置；RS用于實(shí)時、快速地提供大面積地表物體及其環(huán)境的幾何與物理信息，以及它們的各種變化；GIS則是對多種來源時空數(shù)據(jù)的綜合處理分析和應(yīng)用的平臺。

“數(shù)字地球”：所謂“數(shù)字地球”，可以理解為對真實(shí)地球及其相關(guān)現(xiàn)象統(tǒng)一的數(shù)字化重現(xiàn)和認(rèn)識。其核心思想是用數(shù)字化的手段來處理整個地球的自然和社會活動諸方面的問題，最大限度地利用資源，并使普通百姓能夠通過一定方式方便地得出他們所想了解的有關(guān)地球的信息，其特點(diǎn)是嵌入海量地理數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)多分辨率、三維對地球的描述，即“虛擬地球”。通俗地講，就是用數(shù)字的方法將地球、地球上的活動及整個地球環(huán)境的時空變化裝入電腦中，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的流通，并使之最大限度地為人類的生存、可持續(xù)發(fā)展和日常的工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂服務(wù)。

嚴(yán)格地講，數(shù)字地球是以計(jì)算機(jī)、多媒體技術(shù)和大規(guī)模存儲技術(shù)為基礎(chǔ)，以寬帶網(wǎng)絡(luò)為紐帶運(yùn)用海量地球信息對地球進(jìn)行多分辨率、多尺度、多時空和多種類的三維描述，并利用它作為工具來支持和改善人類活動和生活質(zhì)量。

三、高新測繪技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、測繪技術(shù)快速發(fā)展，產(chǎn)品形式趨于多樣化

“八五”以來，以全球衛(wèi)星定位技術(shù)、遙感技術(shù)和地理信息系統(tǒng)技術(shù)為代表的高新測繪技術(shù)在世界范圍內(nèi)趨于成熟并在我國多個行業(yè)廣泛投入使用，使傳統(tǒng)測繪發(fā)生了革命性的變化。我省自1990年左右 GPS應(yīng)用于測繪生產(chǎn)以來，至今幾乎所有的控制測量及部分工程測量都采用GPS完成，特別是RTK的普及，極大地提高了外業(yè)測繪的生產(chǎn)效率，減輕了勞動強(qiáng)度。航空攝影測量技術(shù)在我省應(yīng)用較早，但基本限于省測繪局和部隊(duì)系統(tǒng)測繪1/萬以下比例尺地形圖，1990年逐漸應(yīng)用于城市大比例尺地形圖測繪，至今除個別小范圍地形測量采用地面測量方法外，城鎮(zhèn)和線路地形測量均采用航測法。近年來，高分辨率遙感影像獲取已經(jīng)很方便，我省測繪隊(duì)伍利用遙感影像進(jìn)行測繪的項(xiàng)目不斷增多，米級分辨率的遙感影像在林業(yè)和國土資源調(diào)查中顯示了極大的優(yōu)勢，如美國陸地資源衛(wèi)星影像和法國SPOT衛(wèi)星影像。省測繪局今年在丹東1/萬地形圖更新中部分測區(qū)采用了SPOT衛(wèi)星影像和上一代地形圖的DRG數(shù)據(jù)測繪的方法。分米級分辨率的遙感影像，如快鳥影像在城市和工礦企業(yè)地圖編制方面得到了應(yīng)用。GIS技術(shù)在我國處于快速發(fā)展并不斷完善階段，系列標(biāo)準(zhǔn)處于試行和制定之中。我省的測繪成果和專業(yè)應(yīng)用正處于由電子地圖向比較規(guī)范、功能比較強(qiáng)大的地理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)化階段。來自各方面的努力，特別是實(shí)際需求的牽引，近期個別城市和中小尺度的專題信息系統(tǒng)已經(jīng)建立起來。產(chǎn)品形式由單一的線劃圖變成了4D及其復(fù)合產(chǎn)品，表現(xiàn)形式由二維增加到三維。

2、測繪儀器和地理信息應(yīng)用軟件日新月異

經(jīng)典航測立體測圖儀和測距儀投入使用各自引發(fā)了測繪內(nèi)業(yè)和外業(yè)的一場革命。全站儀的普及，特別是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展其存儲功能的大力提升，幾倍地提高了測繪外業(yè)工作效率。而GPS特別是動態(tài)定位技術(shù)更是大大地提高外業(yè)測繪效率，并使過去看來根本不可能的事情成為現(xiàn)實(shí)。在我國，以Virtuozo和JX—4為代表的全數(shù)字化攝影測量系統(tǒng)的研制成功，使我國航測領(lǐng)域步入了世界先進(jìn)行列。它使航測內(nèi)業(yè)的單一線劃圖變成了多種形式的數(shù)字成果。 1980年前后，我省僅有4家單位能做航測內(nèi)業(yè)，而現(xiàn)在有將近20家。

目前，外業(yè)測繪儀器正朝著功能全面、存儲量大、操作簡單、堅(jiān)固耐用、體積小重量輕，成本和價格低方向發(fā)展。1989年省測繪局直屬單位僅質(zhì)檢站有一臺徠卡TC1600全站儀，1995年換發(fā)測繪許可證時我省有全站儀的單位僅20余個。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省現(xiàn)有各種型號的測量型GPS接收機(jī)接近400臺，全站儀超過1000臺以上，全數(shù)字化攝影測量系統(tǒng)近200套。我省對有關(guān)地理信息系統(tǒng)軟件方面還沒有全國性的知名品牌，但對所應(yīng)用的軟件進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充的單位很多。

3、測繪儀器設(shè)備和軟件的發(fā)展推動了測繪行業(yè)進(jìn)步，提高了測繪行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

以GPS、RS、GIS為代表的高新測繪技術(shù)帶動了包括測繪行業(yè)在內(nèi)的整個地學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，而GPS和全站儀的普及極大地提高了測繪生產(chǎn)效率。如2004年省第三測繪院在一年的時間里就高質(zhì)量地完成了大連市金洲區(qū)1080平方公里1/1000數(shù)字化地形圖測繪項(xiàng)目，且數(shù)據(jù)達(dá)到入庫前端，在過去是不敢想象的。在這方面，省內(nèi)的儀器經(jīng)銷公司功不可沒。各種品牌的儀器經(jīng)過比較充分的市場競爭，銷售價格已經(jīng)進(jìn)入微利階段，而售后服務(wù)不同程度地得到加強(qiáng)。儀器經(jīng)銷公司當(dāng)然是要掙錢的，但為了生存和發(fā)展，在合理的價格進(jìn)行銷售的同時，更需要做好服務(wù)，這從中得到實(shí)惠的還是消費(fèi)者。

這種市場發(fā)展規(guī)律，已經(jīng)決定了儀器公司和客戶不是簡單的買賣關(guān)系，而成為事業(yè)發(fā)展鏈條上的上下環(huán)。有些儀器經(jīng)銷公司不僅保證儀器運(yùn)行，而且發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢幫助生產(chǎn)單位解決技術(shù)困難，甚至與生產(chǎn)單位一道共同完成項(xiàng)目，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和傳幫帶。

我國正處在全面工業(yè)化和信息化建設(shè)過程中，并以信息化帶動工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！皵?shù)字地球”的概念提出后，經(jīng)過國家高層長時間的研討將其確定為優(yōu)先發(fā)展的國家戰(zhàn)略。支撐數(shù)字區(qū)域建設(shè)的基礎(chǔ)地理信息的重要性和建設(shè)的迫切性已經(jīng)被科技界和眾多產(chǎn)業(yè)界所共識。地理信息的需求急劇增大測繪行業(yè)的內(nèi)涵和外延也發(fā)生了重大變化，大測繪或地理信息產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。

四、測繪專業(yè)就業(yè)前景問題

1、測繪工程與地理信息系統(tǒng)專業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別

首先，簡單介紹測繪工程專業(yè)與地理信息系統(tǒng)專業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別。前者傳統(tǒng)屬于工科專業(yè)，后者被劃入理科范疇。國家測繪局原副局長、中國測繪學(xué)會理事長楊凱同志就測繪與地理信息的關(guān)系是這樣描述的：“測繪是地理信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)的主體力量，地理信息是測繪現(xiàn)代表現(xiàn)形式。”測繪工程側(cè)重于地理信息數(shù)據(jù)的采集和實(shí)地測設(shè)，地理信息側(cè)重于地理信息的可視化表達(dá)、空間分析與查詢。當(dāng)前，社會上對測繪印象較為久遠(yuǎn)而艱苦，對地理信息追捧過熱。其實(shí)，由于基礎(chǔ)課程設(shè)置相同或接近，兩個專業(yè)在就業(yè)及就業(yè)后工作方面差別不大，相對而言，測繪工程專業(yè)就業(yè)可能還要好一些。多年來，兩個專業(yè)畢業(yè)生的工作情況充分說明了這一點(diǎn)。

2、目前全國的就業(yè)形勢

近幾年，我國高校畢業(yè)生數(shù)量大、增幅高就業(yè)形式嚴(yán)峻，就業(yè)壓力大。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年研究生就業(yè)率為91%，本科就業(yè)率為82%，?？疲ǜ呗殻┚蜆I(yè)率為62%。而2006年中期新聞媒體披露的真實(shí)就業(yè)率約在50%。當(dāng)然，由于調(diào)查統(tǒng)計(jì)的方法存在區(qū)別，數(shù)字可能存在一些波動，但就業(yè)困難是千真萬確的，新聞媒體對目前高校畢業(yè)生就業(yè)情況報道很多，其中在2006年6月“南方周末”用幾個專版進(jìn)行報道。國家高層已經(jīng)意識到這個問題，在兩難選擇中2006年停止了繼續(xù)擴(kuò)招。就業(yè)難的壓力暫時看不到減輕的跡象。為此，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳連續(xù)多年發(fā)布“做好高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知”。鼓勵到基層、到西部、到祖國最需要的地方去。現(xiàn)在已經(jīng)有6個?。ㄊ校┨岢隽舜宕逵写髮W(xué)生的口號。

3、測繪專業(yè)就業(yè)實(shí)際情況

測繪專業(yè)屬工科類專業(yè)，測繪行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的一個基礎(chǔ)行業(yè)，從總體來講是一個服務(wù)性行業(yè)，專業(yè)技術(shù)含量較高，傳統(tǒng)測繪外業(yè)成分比較大，工作比較艱苦，屬于艱苦行業(yè)之列。過去測繪專業(yè)的學(xué)生很多鬧過專業(yè)情緒。但目前來看，測繪專業(yè)應(yīng)該是比較好的專業(yè)，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)的組成部分?？梢詮囊韵聨讉€方面的情況來分析。第一，開設(shè)測繪專業(yè)學(xué)校的數(shù)量快速增加。目前高等學(xué)校是社會上需要什么，學(xué)校培養(yǎng)什么，從全國高校開設(shè)測繪和地理信息系統(tǒng)的學(xué)校數(shù)量來看增長非?？欤瑥?985年的30所左右發(fā)展到目前的230所，地理信息系統(tǒng)被稱為具有廣泛發(fā)展前景的專業(yè)。第二，測繪專業(yè)畢業(yè)生需求比較強(qiáng)勁。從教育部2005年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，測繪類高校畢業(yè)生一次就業(yè)率在一級學(xué)科里名列前茅，實(shí)際情況也是如此。第三，隨著高新測繪技術(shù)的發(fā)展，外業(yè)工作比例在降低，作業(yè)強(qiáng)度在減輕，總收入相對較高。如現(xiàn)在地形圖測繪需要的野外控制點(diǎn)越來越少，由于GPS的普及應(yīng)用，控制點(diǎn)多數(shù)布設(shè)在道路附近而不是為了通視專門設(shè)置在高山上。第四，測繪專業(yè)畢業(yè)生工作地點(diǎn)一般都在縣城以上，在目前就業(yè)壓力較大的環(huán)境下也值得考慮。

隨著地理信息系統(tǒng)、電子地圖、移動定位等現(xiàn)代高新科技不斷深入社會各個領(lǐng)域，測繪工作正在發(fā)揮著越來越重要的作用，已成為構(gòu)建“數(shù)字省市”的重要基礎(chǔ)。因此，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的測繪事業(yè)已經(jīng)引起了全社會的重視與支持。

你好我也想做測繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(我是測繪專業(yè)本科畢業(yè)的）

測繪專業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒問題，至于，你說的理論知識，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點(diǎn)，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何了現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何；另外，做儀器銷售和做其現(xiàn)在測繪資質(zhì)銷售如何他的銷售都是一樣的，著重于實(shí)踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。

現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進(jìn)口的產(chǎn)品，價格高，利潤也高，但是質(zhì)量也好，對得起價格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放，政府機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對外分包給無資質(zhì)的施工隊(duì)，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質(zhì)量，所以一律都會買便宜貨（有經(jīng)驗(yàn)的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產(chǎn)，特崇洋媚外，其實(shí)本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來越差?。。。?。就說那么多吧，有什么問題可以留言。